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      舍得沱牌春節營銷揭幕:春晚+國圖+流量明星三大IP亮點前瞻

      2023-01-10 17:02  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:
       


      一直以來,春節一直都是白酒行業的營銷重頭戲,今年更是如此。

      有行業人士預判今年春節家庭聚飲、社會禮贈等白酒消費場景將遠高于過去三年,在消費需求得到進一步釋放的背景下,誰的聲量更大、動作更快、創意更新穎,便更有可能在這場“貨找人”的戰場中先贏下一局。

      1月9日,舍得酒攜手中國國家圖書館,推出新春創意短片《追福的人》,演繹中國傳統福文化。視頻末尾,舍得酒業宣布舍得酒與央視春晚攜手,正式成為2023年中央廣播電視總臺“玉兔呈祥 春節甄選”合作伙伴。

      日前,沱牌酒也發布了一則春節營銷視頻《沱牌聚年味 美好到萬家》,沱牌在春節再次攜手“0713男團”,邀請其中的人氣藝人陳楚生與張遠,共同打造“沱牌聚年味 美好到萬家”暖心年味大片。

      從舍得酒業一周內釋放出與國圖、春晚和流量明星三大IP合作來看,這場關于春節營銷的戰役,舍得酒業已經有了充分準備。

      舍得酒×國圖強強聯合 如何用福搶得消費心智?

      對于舍得酒而言,與國圖合作是一次雙向選擇、強強聯合的結果。

      作為國家總書庫,國圖既是國家古籍保護中心,又是世界上最大、最先進的國家圖書館之一,并入選了第三批中國世紀建筑遺產項目,某種意義上國圖代表著最傳統與最創新兩個方面。

      這又正好是舍得的兩面性,舍得酒生長于中國白酒歷史,擁有深厚的歷史文化積淀,同時在生態釀酒等方面又是領先于行業的企業,具備歷史的厚重感和創新的未來性。加之國圖的高端基因,也與舍得酒品牌高度契合,由此促成的合作,更容易形成1+1>2的營銷效果。

      在此次合作中,舍得酒則是借力國圖強大的“文字智囊”,以百種福字撬開新春大門。

      《追福的人》是關于福字與舍得酒的創意視頻,其中一幅百福千祥圖頗為亮眼,滿含著舍得酒對消費者的祝福。

      視頻用百種不同形態的福字拉開篇章,隨后用精選的五個福字串聯起五段人生旅程,從逐夢人生開始,到歸家團圓結束,刻畫了“追福人”舍得付出、舍得共赴、舍得篤行、舍得相伴的四個瞬間,將舍得酒對“福”的理解娓娓道來。

      除此以外,舍得酒“舍得納五福,乾坤萬里春”的營銷主題還通過舍得酒各線上平臺×國圖創新官博、微信朋友圈等平臺持續制造創新春節期間傳播話題,其中包括解讀了“什么是福”,以及解讀酒與福的歷史及文化淵源,豐富演繹“酒中藏福”,聯動國圖進行消費者互動等。據了解,“帶;丶”“舍得福至”等營銷活動,也將在春節期間持續推進。

      以福字為切入口,事實上是舍得酒對于春節情感營銷的高度總結。福字最早見于甲骨文,本就與酒有關,后《說文解字》中解釋“福”字為“佑也”,“佑”乃賜福、保佑之意,以“福”衍生的文化早已融入到生活的細微之處,也是春節期間最能突破國人心防的文字。

      舍得酒將百種福字集為一體,讓滿是商業氣息的春節營銷多了些溫情與誠意,而這對于消費者而言,就是選擇品牌的理由,能夠進一步搶占消費者在春節期間的購買心智,同時也以創意式的打法助力品牌影響力提升。

      亮相春晚 如何將聲量最大化?

      成為2023年中央廣播電視總臺“玉兔呈祥 春節甄選”合作伙伴,則是讓舍得酒將品牌聲量最大化。

      一方面,央視春晚是一年中流量最為集中的平臺。數據顯示,2022年春晚電視端直播平均收視率達21.93%,新媒體直點播用戶觸達49.32億次,首次推出的豎屏看春晚累計觀看人次2億,豎屏用戶中30歲以下用戶占比超50%,總點贊數3.6億。

      作為2023年中央廣播電視總臺“玉兔呈祥 春節甄選”合作伙伴,舍得酒將在央視春晚期間有較多露出,如此巨大的流量池,將成為舍得酒挖掘消費群體的區間。

      另一方面,央視春晚已陪伴國人走過了39個除夕夜,是國內少有的頂級IP,更是實力品牌站在時代浪尖的平臺。而舍得則是中國白酒品牌的代表作之一,擁有扎實歷史文化底蘊,且舍得酒品牌背后的“舍得”大愛也與春晚的家國情懷相契合。

      中央廣播電視總臺編務會議成員兼總經理室總經理彭健明曾表示,春晚不僅是中國的文化符號,也是展示和塑造中國品牌的重要平臺,要以春晚為載體,讓中國文化通過優質品牌和創意產品走向世界。

      可以明確的是,能進入央視春晚合作名單的品牌,都是經過了層層篩選,品牌、品質過硬方可分一杯羹。因此,成為央視春晚“玉兔呈祥 春節甄選”合作伙伴,代表著舍得酒品牌及品質被高度認可,這樣的認可也將進一步傳遞至消費群體。

      線上營銷的同時,舍得酒也同步開啟了線下回饋消費者的活動。據了解,春節期間舍得酒將推出“掃描內蓋二維碼,2000萬豪禮等你拿”活動,消費者購買任意活動產品,一次掃碼可獲得“雙重豪禮”:一重豪禮,最高20g足金金條,除夕(1月21日)至元宵(2月5日)16天期間,更有每天500個“666元現金紅包”等你來搶;二重豪禮,集?ㄚA“人生五福”小酒禮盒。

      線上、線下聯動的營銷模式,既提高了舍得酒的品牌力,也讓消費群體能與品牌進行互動,在品牌的營銷活動中更有參與感與獲得感,進而形成情感與消費的綁定。

      再度牽手老朋友 沱牌春節以“情”為線

      相較于舍得酒的創新營銷,沱牌酒則延續了情緒價值營銷,與當前大火的0713男團合作,繼續強化“沱牌老朋友”IP,與消費群體進行情感價值互動,傳遞“美好到萬家”的春節主題。

      沱牌酒的春節視頻從兄弟情誼出發,串聯朋友相聚、家人團聚、同事聚會等不同歡聚場景,完成了“沱牌聚年味 美好到萬家”營銷主題的塑造。

      作為一款承載國民美好記憶的經典名酒,一曲“悠悠歲月酒,滴滴沱牌情”曾火遍大江南北,視頻中陳楚生與張遠對沱牌經典旋律進行改編重唱,讓滿是歲月痕跡的曲調在新春煥發新的生機,這也滿足了新消費群體對傳統事物新的自我表達訴求。

      視頻發出后,沱牌先用自身的知名度完成了一輪品牌傳播,同時又借用明星自帶的話題度,進行品牌宣傳的二次推廣,讓此次品牌營銷活動的曝光率和轉化率更高,并且在難以估量的粉絲經濟圈中,為沱牌爭得新的消費群體。

      可以看到的是,面對新的消費需求,沱牌酒以輕松、愉悅的姿態,借流量明星的歌聲,演繹著、記錄著消費者碎片化生活中的快意瞬間。它從歲月中走出來,又在喝彩聲中走向未來,蓬勃生長。

      情緒價值營銷最為重要的,便是搭建了品牌與消費者對話的橋梁,以超強的同理心引起消費者的共鳴,進而成為品牌的擁護者。沱牌酒就是邁出了這一步,以更加年輕化的視角關注普通人的生活,以細節撬動人心,將情感與品牌進行價值綁定,最終形成更鮮活的品牌生命力,并且堅定地走了下去。

      春晚+國圖+流量明星,似乎并不相關的三個營銷IP,卻都融入了舍得酒業在營銷中對“人性情感”的重視,告別了生硬與傳統,這是白酒品牌走向下一個高度的解法。

      新年將至,年味漸濃,舍得酒與沱牌的雙線出擊,顯然為舍得酒業的2023年博得了精彩的開局。(云酒頭條)

        關鍵詞:舍得酒業 春晚  來源:佳釀網  企業供稿
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